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    医疗器械品牌统一的分析要点

      进口机器给医院带来的品牌效应、用知名厂商的机器做实验发论文更容易被同行认可、大牌医生(特别是海外背景的)对于某些品牌的偏好、批量采购单一厂家的产品可以压低价格等等。这一类动机属于正常商业范畴的选择,合理合法,不宜采用行政手段干预,只能靠国产厂家自己努力去追赶。

      盲目迷信国外品牌、同级医院之间互相攀比等。这一类动机,有非理性成份在里面,公费采购的可以限制,私立医院无法直接干预但也应该间接引导。比如,早些年如果不是卫计委(当时是卫生部)限制,恐怕DAVINCI手术机器人在国内的保有量早已破百了。企业纳税是政府财政收入的一大部分,反过来用于购买国产产品,合情合理。这不是亚洲国家的发明,很多发达国家也都有此类政策可以借鉴。?   ?进口机器出厂价和终端价差大,中间环节的利益可操作空间大。这一类情况不分国界,不可否认的一个事实是,相比于MNC们严密+严谨的合规体系,很多国内厂家只怕更不规范。但国际化大公司家财大气粗,医疗器械品牌糖衣炮弹充足,由“中国通”的老外+“本土化”的老中组成的梦幻组合就像如鱼得水的神枪手,百发百中,所以其灰色操作的绝对值远高于小米加步枪的本土企业同行。这一类情况没什么好说的,坚决打击,而且不能因噎废食。经营环节的公平化、合规化、透明化,应该是包括国内外企业共同期待的局面,企业不论中外,不管大小,没有人喜欢天天在桌子下面谈生意,腐败首先应该先从买方杜绝。希望这种整顿是建立在法制化而不是运动化的基础上,形成常态。最坏的情况,是采购部门、监管部门无错而无为,无利不起早,等着这阵风过去再说(这在过去不止一次发生过),那对产业来说是灾难。

    ? ? 进口产品确实有优势,能提供你所不能提供的性能。说白了,就是我们的产品技不如人。这一类,更多要靠全行业去追赶,包括医疗器械企业去提升自身创新能力和市场阅读能力,上下游厂商提升材料质量和工艺水平,科研机构成为提供原始创新的源头,大学能培养创新型领军人才和实用性人才,医院发过来能够成为产品需求的提供者……也许是五年,也许是十年甚至更长,要付出更多努力,但没有捷径可走。

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